Fulgor Milano，意大利进口高端厨房电器品牌，拥有74年品牌历史，是意大利北部Meneghetti家族全资拥有的家族企业。 它的标签非常醒目：厨房电器中的爱马仕、“一灶三代”“有了Fogo Milan，新手一秒成为米其林”等等。 这些品质认可让Fogo Milan在高净值人群中积累了良好的声誉。 也许正是这种坚持，也吸引了台州绿客，17年来一直致力于为终端用户提供舒适健康的高端定制居住生活方式。 由此，一场高端定制和高端定制服务体验的“双向热潮”正在引发发展。 10月10日，由台州绿科主办、富格米兰承办的“暖通与厨房电器”高端定制系统闭门研讨会暨富格米兰顶级奢华厨房电器“吃全食”台州之夜活动落下帷幕。 尽管这只是一次小规模的深度交流，但已释放出双方将携手深度开拓高端定制市场的新信号。

福戈米兰

探索新兴高端渠道

如果说普通定制讲的是品牌定位和整体投入，那么高端定制讲的是品类互补和圈层边界效应。 对于深耕高端厨电领域的福戈米兰来说，来自圈内的问题也不少。 尤其是鉴于高端厨房电器的高单价和低复购率的特点，Fogo Milan也在深入思考这个问题。 如何开拓获客渠道并吸引客户？ 站在家装起点的宅配机电行业，显然走在客流量的前列。 此次与台州绿科技的合作，正是Fogo Milan扩大高级定制市场消费群体覆盖范围的新尝试。 ，也是走出传统渠道机电行业，走向新兴高端家居分销机电渠道的探索。

福戈米兰选择泰州绿科作为合作伙伴，显然是有一定基础的。 可以发现，多年来，台州绿色科技坚持作为宅配机电服务商的定位和发展，积累了良好的口碑，也在中高端中建立了影响圈。 -终端用户。 更值得一提的是，作为当地有影响力的服务商，台州绿客已经形成了自己的市场IP。 通过打造自有IP，一方面在运营中与“种子客户”进行深度互动链接，线上、线下加强互动，转型培养“硬核”进而裂变； 另一方面，通过相关设计师渠道实现价值对接，与其他品类终端合作，其核心逻辑是寻找市场中最具影响力和价值的客户，并不断积累核心客户，形成私域流量。 显然机电行业，这正是想要开拓区域高级定制市场的 Fogo Milan 所迫切需要的。

当然，强强联手的背后也是Fogo Milan对于专注高端定制市场发展趋势的尝试。 事实上，如今的家居机电服务商需要具备设计和交付能力。 他们可以根据客户需求主导解决方案的设计，为行业内独特品牌重组产品解决方案，形成完整的家装配套产业链。 ，在本地通道侧形成显式标签。 在福戈米兰看来，台州绿科作为一家布局大型住宅市场的家配机电服务商，积累了深厚的营销功底，拥有完整且不断升级迭代的产品阵容，有能力为客户提供专业的服务。全面的解决方案。 上台州绿色环保自身对整个运营流程的理念以及执行过程的分解和控制，可以在一定程度上为Fogo Milan提供理念指导和方法论指导，实现“反馈”。

台州绿科

以新兴高端产品为新尝试

事实上，如今的高端定制已经成为近一年来宅配机电行业的热词，也成为宅配机电行业的“下一站红利”。 台州绿色科技显然是这条发展道路上的先行者。 在他看来，高端定制的流行源于需求的扩大，是对时代消费格局向上深化的正反馈。 它还凭借其稀缺性和不可替代性，进一步超越普通定制的价值。 选择更多的高端产品纳入自身运营，才是台州绿科和顶级豪华厨电福格米兰深耕高端领域的真正战略高度。

据中国产业信息数据显示，2014年以来，定制家居行业以每年不低于15%-20%的速度快速增长，成为拉动中国家居发展的“火车头”。 物质条件和生活水平的全面提高，为主要消费群体的观念升级提供了推动时代进步的潜力。 聚焦这群追求高端定制家居的高净值人群，他们其实与宅配机电行业的高端用户高度重叠。 高端、专业的深度定制体验，厨电场景/功能的聚合和完善，正逐渐成为引领大势的趋势。

台州绿客感兴趣的是背后的Fogo Milan“顶级奢华厨房电器”品牌。 相应的顾客群体不仅是他们的消费能力，更是他们对生活态度的理解。 他们对美食的追求不仅仅是美味佳肴，更是人与人之间社会价值的需要。 事实上，对于中国高净值客户的画像有这样的描述：“不到千分之二的人口拥有超过三分之一的个人财富”。 对于这样一群处于金字塔顶端的人来说，他们对厨房的追求早已超越了产品的物质功能，上升到了厨房美学的精神追求。 这显然与台州绿能科技布局的客户群不谋而合。

此外，随着相关技术的不断成熟，其背后的居住环境体验的优化显然也将成为未来消费者关注和青睐的焦点。 这样一来，追求高端定制的大型家居市场就成为了家配机电服务商正在发展转型的重要领域。 其中，厨房电器是家配机电板块的重要组成部分，也是居住环境需求场景中的刚需。 但品牌、技术、性能的差异也需要适应不同的渠道商，经销商的业务布局自然也有很大差异。 显然，在顶级豪华厨房电器“福戈米兰”的运营中，台州绿色科技踏上了自己的探索之路。

因此，无论是Fogo Milan通过厨房场景为高端用户提供创新思路，还是台州绿色科技调动自身作为宅配机电服务商的能力，积极向高端市场转型。 双方的强强联合，不再是1+1>2的简单组合，而是1+1大于11的核能反应。